中国一周回顾-3/9

dinkey

中国一周回顾

• 作者 I-Connect007
• 发布 今天
• 专栏作家 , 中国一周回顾
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华为发布全球渠道伙伴策略和培训认证项目

    2012年3月7日，全球领先的信息与通信解决方案供应商华为于今天正式发布旨在促进业务发展的全新渠道伙伴项目，以及业内最为全面的华为ICT培训和认证项目。

　　华为企业业务BG CEO徐文伟表示：“我们一直致力于为企业客户提供高品质的ICT解决方案，而建立健康的渠道伙伴生态系统是我们业务发展战略计划中的重要组成部分。我们将和渠道伙伴一起，持续开展以客户为中心的创新，竭力提供优质的服务，去帮助企业客户迎接ICT时代的新挑战和新机遇。”

　　“2011年，我们引入和践行‘悉客户所需，为客户所用’的企业核心价值理念，并为未来的发展打下了坚实的基础。这个核心理念贯穿业务运营全过程——从我们对客户、合作伙伴以及产业承诺的坚守，到我们对研发的大力投资和对创新的不断追求都体现了这个理念，”华为企业业务BG营销总裁何达炳表示。

　　作为公司长远发展的重要支撑，华为企业业务BG最新的渠道策略旨在凭借全面的产品组合、领先的技术研发以及长期的发展机会吸引和招募更多的合作伙伴。

　　华为企业业务BG计划以如下结构搭建合作伙伴网络：

　　一级渠道伙伴包括总经销商和一级经销商，直接从华为购买产品并得到相应支持

　　二级渠道伙伴包括白金、金牌和银牌认证经销商，通常为对特定区域/行业市场具有影响力的合作伙伴

　　华为企业业务BG渠道销售部总裁杨晨表示：“渠道拓展是华为在企业市场整体发展战略中的关键组成部分，我们将以多赢的模式招募更多的合作伙伴，在为渠道伙伴创造商业机会的同时，也帮助最终用户实现利益最大化。依托于我们所提供的广泛而全面的产品组合，以及我们在研发方面的投入，将为合作伙伴提供巨大的发展机会。”

　　业内最为全面的ICT培训和认证项目

　　在大力拓展企业市场的同时，华为启动了业内最为全面的ICT培训和认证项目。借力于华为20多年来在全球160多个国家积累的ICT领域人才培养的丰富经验，华为企业业务BG的培训和认证项目将是业内唯一的ICT全技术领域认证体系。华为企业业务BG亦将致力于把该项目打造成为未来ICT技术领域含金量最高的资格证明之一。

　　华为已快速地在ICT行业占据了领导地位，这一项目的启动将有助于建立培训和认证的行业标准，有利于全行业的未来发展。预计在2015年之前将认证人数发展至30万。华为也将在合作伙伴中招募筹建“华为认证授权培训中心 (HALP)”

　　2011年，华为企业业务BG全球合同销售额达到38亿美元，在2010年20亿美元的基础上实现显著增长。华为企业业务BG成立于2011年。从建立之初便充分利用华为在IP、网络、UC&C等领域的世界领先地位、遍及全球140多个国家的业务范围，以及长期在研发方面的大力投入，市场影响力持续提升。   

台湾两大代工工厂相继在成都开工

    纬创和仁宝两大ODM厂商去年都选择了在成都建立生产基地，而今年两家公司都准备正式投产了。据纬创公司主席Simon Lin透露，纬创成都生产基地将于3月某些时候正式开始生产，而仁宝公司估计到今年五月份可以开始生产。

　　与笔记本厂商的谨慎相比，ODM厂商对于市场前景保持乐观。仁宝和纬创相继选择在成都建厂投产，但是上游部件供应商表示，他们对此举持保留态度，并且认为选择时机并不成熟。

　　但是下游厂商以及ODM厂商却持有不同的看法。他们认为选择在中国西部成都投资建厂，可以缩短航运时间以及成本。到达欧洲市场的航路可以选择更为安全可靠的火车运输。但是上游厂商似乎更关心目前弥漫欧洲的债务危机，并认为欧洲市场可能会需求低迷。除此之外，零部件供应商认为中国西部的员工质量也达不到沿海地区的程度，并且“闹工荒”以及员工工资上涨都是不可预知的负面因素。

健鼎今年获利将呈现温和成长估增9%

   健鼎(3044)去年缴出EPS 8元的成绩，稳居PCB硬板获利王，展望今年，根据花旗环球证券预估，健鼎今年获利将呈现温和成长，税后净利为45.83亿元，EPS 8.72元，年增率约9%，并维持买进投资评等，目标价则从96元调高至103元。

　　花旗环球证券表示，健鼎去年第四季税后净利8.63亿元，季减6%，低于预期，全年税税后净利为42.05亿元，年减17.27%，EPS为8元，终止续创历史新高纪录，其中第四季表现不如预期，最主要就是受到HDD硬盘供应链中断冲击。

　　展望今年，花旗环球证券认为，虽然目前面临原物料价格上扬，但PCB厂商仍可能提高ASP(每单位平均售价)反应予客户，以全年来看，健鼎将有机会维持稳定获利，营收也将可望温和成长。

　　花旗环球证券指出，HDI将是健鼎今年成长最大的产品线，这要归功于韩国、美国智能型手机客户的订单增加，以及大陆白牌市场需求不减，预估HDI占健鼎整体的营收比重将从去年的19.1%，提升至今年20%以上。另外，健鼎同时也看好，HDD、网络通讯以及车用电子今年的成长力道。

　　花旗环球证券仍维持健鼎买进的投资评等，虽然今年以来，健鼎的股价已经有很不错的表现，不过预估今年的获利将可以维持稳健成长，估EPS为8.72元，由于健鼎目前的本益比仍低于整体市场与同业水平，因此目标价从96元调高至103元。

中兴超越松下 去年国际专利申请跃居第一

    3月5日晚间，世界知识产权组织（WIPO）公布，2011年全球《专利合作条约》（PCT）提交的国际专利申请比2010年增长了10.7%，是2005年以来的最高增速。中国申请量增加了33.4%，增速最高，并且与日本和美国占总增量的82%。

　　其中，中兴通讯2011年提交了2826件申请，超过松下电器成为2011年排名第一的PCT专利申请人，华为以1831件申请量排名第三，夏普和博世分列第四和第五。据记者了解，中兴的增幅超过50%，过去5年，中兴的PCT申请排名分别为52、38、23、第二以及第一。

　　中国通信企业对中国专利申请量的增长，贡献明显。这并非第一次由中国企业位居PCT国际专利申请首位。2008年，华为曾首次问鼎，之后三年也分列第二、第四和第三位。根据WIPO的数据，爱立信、诺西、阿朗几个老牌通信企业，2011年的专利申请量分别排名第10、40和50位。

　　“2008年之前，中兴知识产权的着力点主要在中国，之后随着国际市场收入的增加，我们对知识产权战略进行了检讨和调整，注重整体布局的均衡性，以及从中国市场向全球市场的覆盖。”昨天，中兴通讯知识产权总监王海(微博)波接受《第一财经（微博)日报》独家专访时表示。

　　据他介绍，在中兴近3000项PCT专利申请中，LTE/3G、云计算及物联网、智能终端等新技术领域占比超过六成，目前，中兴通讯国际专利申请累计近10000件，重点分布于欧美等发达国家及重要新兴市场国家，其中，LTE基本专利数量已经占全球通信厂商的7%。

　　王海波介绍说，目前中兴专利申请的重点，一是要注重技术本身的主流性，所有的主流专利都不可或缺，另一方面是要注重对新技术的把握，“尽管未来具有各种不确定性，但中兴的专利布局要确保在任何情况下都能保证自己的安全”。

　　就在刚刚过去的2011年，爱立信还在欧洲市场起诉中兴侵犯了其知识产权，并在意大利等法院提出了禁售申请。不过今年初，双方宣布达成和解，据称，中兴自身知识产权的积累增加了中兴谈判的话语权。

　　相比在中国进行专利申请，在全球，特别是在海外市场申请和维护专利需要极大的成本。王海波说，申请全球化的知识产权需要雄厚的资金，这是个“有钱人的游戏”。

　　据他介绍，中兴2011年在专利申请和维护上的成本投入就达到几亿元，相当于国内一个中大型企业的全部收入，而中兴在专利申请上的预算和投入每年都呈两位数增长。

　　目前，中国的通信企业虽然在LTE等新技术上，专利积累很快，但在传统的2G、3G领域仍处于落后状态，所以主要通过与国际企业专利的交叉授权实现专利和市场的同步发展。前不久爱立信就表示，在专利授权上已经实现了专利净盈利，计划未来几年通过专利授权实现一定的收入规模。

　　王海波坦承，目前中兴在专利授权上，仍然是支出大于收入，不过预计未来几年将实现收支平衡，进而实现净收入，从而收回成本，并对创新投入做出补偿。“目前中兴在全球的专利布局尚未完成，还需要一定的时间”。